Почему у нас кризис?
Вот, сидит каждый из нас, людей, живущих в России, смотрит на то, что он делает, смотрит на то, что творится в мире, смотрит на то, что творит правительство и, большинство, задается вопросом — а с чего у нас кризис?

В сети куча мнений на эту тему. Куча предсказаний — от оптимистичных, до пессимистичных. Мы как жили, так и живем. Как потребляем, так и потребляем. А всюду твердят о кризисе, о проблемах, урезают зарплаты. Т.е. видимого кризиса нет.

Открою тебе, дорогой читатель, одну тайну: в России кризиса совсем нет. Есть проблемы в отдельных секторах. К примеру, снизилась цена на нефть. Когда она повышалась и повышалась стоимость бензина у нас, нам говорили — блин, товарищи, это мировая тенденция. Когда цена на нефть упала, а цены на бензин у нас не понизились почти, нам сказали — блин, товарищи, это налог такой скрытый.

И так везде. Цены в мире падают, а у нас растут. И всегда находятся отговорки: экспорт упал, рубль обесценился и т.д. Вот, сейчас выросла стоимость на отечественную сталь, на металлический прут. Объяснение — рубль обесценился. А ВАЗ цены поднял. Объяснение: фигли, все ведь подняли. Кстати, это и есть инфляция.

И она, обычно, пропорциональна падению рубля. Т.е. к концу года, инфляция будет 40-60%. Причем, если при урезании зарплат, то и все 100%.

Но, кризиса в стране нет. Совсем. Он не ощущаем. Нам говорят о нем, под шумок снижают зарплаты, повышают цены. А кризиса все нет и нет. Ждете? Не дождетесь. Ибо он у нас в головах.

Давайте посмотрим на некоторых наших олигархов. Эффективные управленцы, мать их, получающие миллионные месячные зарплаты, содержащие высокооплачиваемых экономических импотентов экспертов и т.п., довели свои предприятия до многомиллиардных убытков. С чего, дорогие вы мои? Значит, вы и сами не эффективные управленцы, и ваши работнички не эффективные специалисты.

Кризис начался в 2007 году. Весной. Активно он заявил о себе в августе. У вас был год диверсифицировать, подготовиться. Подготовились? Нет. Якобы! Якобы.

Я не буду поднимать вопрос о том, что с ними делать. Ничего не сделать. Т.е. никто с ними ничего не сделает. Это намеренные действия. Я хочу задать вопрос. Опять тот же вопрос, который задал с самого начала. А где кризис-то?

А нет его, кризиса. Он есть только у нас в головах.

И почему? В отсутствии умения (и желания) жить по средствам. Мы так долго жили голодом: сначала СССР, потом после его развала в 90-е, — что хотим догнать и перегнать всех, кто хоть как-то лучше нас живет. Мы так возлюбили их «потертые джинсы», что все поголовно ходим в них. Нужно или нет, ходим. Холодно или нет — ходим. Красиво или нет — ходим. Мы хотим жить, как они. Но по-русски, здесь и сейчас.

С другой стороны, что дало США подняться с жалких колоний в процветающую страну? Упорный труд и экономия.

Труд заключался в натуральном производстве. Экономия — в грамотном планировании своих доходов и расходов.

Кто не задается вопросом, почему прибыльный завод так срочно стал должником? Ведь, продукция этого завода несет в себе некую долю чистой прибыли. Откинем сейчас кредиты и прочую мишуру.

Давайте рассмотрим вариант того, что нам нужно, чтобы жить было хорошо.

А нужно просто оптимизировать свои расходы в нынешней ситуации в мире и в России.

«Кризис», т.е. падение ВВП в РФ продлится 3-5 лет. Скорее всего — 5 лет. В лучшем случае, через 5 лет, мы будем находиться на уровне 1999-2000 года по ВВП. Но нам не это важно сейчас. Главное, что за это время поменяется наше мышление. И поменяется оно в сторону экономии. Не в смысле отказывать себе, а в смысле — жить по средствам. И наращивать (для тех, кто хочет) эту «жизнь по средствам».

Начать нужно с себя. То, что я ни разу не летал в Куршавель — меня не огорчает. И вопрос даже не в том, по средствам ли мне туда летать, а в том, что мне там делать? Впрочем, я знаю людей, для которых ниже 5 звезд — это буэээ как плохо. Ну, да ладно. Они свою экономику сами считают.

Итак. Тебя уволили с работы, дорогой читатель. Ты, конечно, хотел бы продолжать ни хрена не производить в офисе, но никто не берет. У тебя есть руки, ты можешь делать красивые вещи. Но и их никто не берет, т.к. все вокруг экономят. Ты можешь: 1. производить еду; 2. производить что-то для сада; 3. производить одежду, носки, трусы и т.п.? Молодец. Производи. И продавай.

Схема применима ко всему:
1. Идея
1.1. Подумай, что ты можешь производить просто и в домашних условиях.
1.2. Реально оцени, сколько ты сможешь производить в день. А потом за 24 рабочих дня.
1.2. Подсчитай расходы на производство, включая материал.
1.4. Прикинь, сколько товара люди будут покупать за эту сумму у тебя (за расходы, без прибыли).
1.5. Сходи в магазин и сравни с ценой на подобный товар. Если там цена ниже — ищи другое производство или ищи плюсы своему товару.

Допустим. твоя цена ниже в несколько раз.

2. Хотелка
2.1. Теперь, оцени свое минимальное потребление в месяц. Т.е. свою зарплату, которая тебе интересна. Допустим, 30000 р. Не завышай планку. Сейчас нужны реальные цифры.

3. Выход на потребителя
3.1. Подумай, как лучше продавать твой товар
3.2. Если через телефон и сам звонишь, подумай, какой телефонный тариф тебя устроит и где ты возьмешь базу
3.2. Можно и объявления в газету подать. Подсчитай стоимость рекламы.
3.3. Выгляни в окно. Рядом есть многоквартирные дома. Там, в среднем, 150 квартир. Т.е. 300 человек. Это твоя потенциальная аудитория.
3.4. Подсчитай, сколько домов от одного ближайшего к тебе перекрестка до другого. Выйдет — 2000-5000 человек. Это твои потенциальные покупатели.
3.5. Подсчитай, сколько денег надо потратить на листовки. Начни с черно белых. Начни с малых форматов.

4. Конечная цена
4.1. Цена складывается от того, сколько ты можешь производить в месяц + расходы на производство + расходы на жизнь, т.е. зарплата. Формула такова (при производстве в месяц):
Кол-во произведенного в месяц товара Х расходы на производство + сумма хотелки + налог / на кол-во произведенного товара. Как итог — его цена.
4.2. Сравни с ценами в магазинах. См. п. 1.5
4.3. Теперь представь, что продал ты всего 25% от всего количества — это твоя рисковая рентабельность. Тут вопрос сложный, ибо тут нужно повышать цену в три раза, что невыгодно. поэтому, повышать планку рисковой рентабельности придется до 50%. Т.е. цену в два раза. Скорее всего, здесь она будет как в магащине или чуть-чуть ниже.
4.4. Задача стоит в том, чтобы продать больше заложенной рисковой рентабельности. Т.е. продать все 100%. 50% при этом будут чистым «наваром». Чтобы это сделать — придется подсуетиться.

5. Работа
5.1. В листовках можно написать бесплатную доставку. Благо, все рядом с домом. А значит, нет больших расходов на доставку.
5.2. Листовки рядом с домом легко разбросать.
5.3. Главное, выделить вилку времени (обычно вечером), чтобы произвести доставку, без ущерба для производства.

6. Работники
6.1. И только после того, как схема эта будет налажена, будут происходить продажи, после оценки всех рисков и реальной покупаемости твоего товара — можно нанимать работника. Причем, нанимать его придется, если продажи твои вышли за рамки рисковой рентабельности и стали более-менее стабильными. Ибо, ты делишься своей прибылью с работником.
6.2. Если ты наймешь работника раньше, чем перейдешь точку рисковой рентабельности — будешь платить ему с суммы своей хотелки.
6.3. Придется попахать.
6.4. А что делать? Зато, ты будешь гордиться не тем, что получаешь хорошую зарплату, а тем, что производишь что-то самостоятельно. И тем ценнее для тебя будет прибыль. И тем бережней ты начнешь относиться к ней и аккуратней будешь вкладывать в свое развитие.

7. Напутствие
7.1. Никто тебе ничего не даст, кроме тебя самого
7.2. Кредиты — зло.
7.3. Лучше обслуживать постоянную аудиторию и накапливать, для увеличения производства, а только потом увеличивать аудиторию покупателей, чем стараться объять необъятное.
7.4. Не гонись за дешевизной. Реально оценивай качество производимой тобой продукции и покупательский спрос.
7.5. Скидки — хороший стимул и хорошее поощрение для постоянных клиентов.
7.6. Уменьшение цены тебе даст только более крупная партия сырья.
7.7. Все люди вокруг так же думают, как и ты.
7.8. Плати налоги. Они дадут тебе фактор спокойствия.
7.9. Не гонись за славой. Слава придет сама, нужно только работать на нее.
7.10. Не пытайся везде обмануть закон. Существуют рамки, после которых государство обращает внимание на тот или иной бизнес.
7.11. И главное. Плати работнику достойно. Помни, хороший работник тот, у которого есть уверенность в завтрашнем дне.

© Михаил Кокорев